上个月一个客户找上门，需求很特殊：控制柜高度只有标准机柜的三分之二，发热密度却很高，需要一台超薄侧装、大风量的机柜空调。
问威图，回复”没有标准型号，定制周期3个月起，研发费另算”。问奔泰，”建议改柜体尺寸匹配我们的空调”。问霍夫曼，”非标不接”。
找到我们，一周出方案，两周出样机，一个月批量交付。
二、进口品牌的”全球统一”，是优势也是枷锁
进口品牌的优势是标准化、规模化，但代价是灵活性差。它们的产品线”全球统一”，不会因为某个中国客户的特殊需求调整模具和产线。
施耐德的电气集成方案，标准协议之外不接。三菱电机的压缩机，标准工况之外不保证。松下的微型系列，标准尺寸之外不定制。
中能制冷不一样。十五年扎根国内工业现场，服务过3000多家企业，遇到的非标需求比标准需求还多。
三、我们的非标能力，是日常不是特例
特殊尺寸？改外壳模具，最快5天出样。特殊电压？110V、220V、380V、直流48V，全部能做。海外认证？CE、UL、RoHS，15天交付。极端环境？高盐雾、高粉尘、防爆、高海拔，逐项定制。
“一天出图、五天出样”不是口号，是内部流程的标准节拍。
某汽车零部件企业的异形控制柜，威图让改柜体，我们改空调适配柜体。某出口东南亚的项目要110V加CE认证，进口品牌周期三个月，我们15天交付。
进口品牌卖的是标准答案，我们卖的是解题能力。威图、百能堡、塞弗特、Cosmotec——它们定义标准，我们围绕客户需求打破标准。
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